Question 1

広告営業の職務経歴書は何を中心に書けばいい？

Accepted Answer

担当した媒体（Web・SNS・マス・交通など）と顧客層、受注額や売上目標達成率を中心に書きます。職務要約で全体像を示し、職務経歴で勤務先ごとの担当業務を時系列で並べ、活かせる経験・スキルと自己PRで強みを補足する4ブロック構成が基本です。「年間受注額○○万円、前年比○○%」のように規模感が伝わる数字を添えると効果的です。

Question 2

広告営業の実績はどう数値化すればいい？

Accepted Answer

受注額・売上目標達成率・新規開拓件数・既存顧客の継続率・提案採用率などを数字で示します。「目標達成率120%（3期連続）」「継続率90%」のように、期間や前年比を添えると客観性が高まります。正確に把握できない数値は『約』を付けて概数で示し、事実と異なる誇張は避けましょう。検証できる範囲で具体的に書くことが信頼につながります。

Question 3

運用型広告や媒体知識はどこに書けばいい？

Accepted Answer

活かせる経験・スキル欄に整理します。Google広告・Yahoo!広告・Meta広告などの運用経験や、媒体特性に応じた提案・プランニングの経験を項目別に書くと伝わりやすくなります。担当した媒体カテゴリ（運用型・予約型、マス・交通など）と、提案から運用・レポーティングまでどの工程を担えるかを示すと、即戦力としての評価につながります。

Question 4

無形商材の提案力はどうアピールすればいい？

Accepted Answer

広告という無形商材では、顧客の課題をどう捉え、どの媒体・プランで解決したかという提案プロセスを具体的に書くことが大切です。「課題ヒアリング→媒体提案→出稿後の効果改善」の流れと、その結果（CV増加・継続発注など）をセットで示しましょう。提案採用率や継続率といった数字と、代表的な提案事例を1〜2件添えると説得力が増します。

Question 5

未経験の業界・媒体へ転職する場合は何を書く？

Accepted Answer

これまでの広告営業で培った提案力・関係構築力・数値管理など、媒体が変わっても活かせる汎用スキルを軸にアピールします。たとえばマス広告から運用型広告へ移る場合でも、顧客折衝や課題解決のプロセスは強みになります。応募先で扱う媒体に向けて学習している内容や、関連する資格・セミナー受講歴を添えると、学ぶ意欲と適応力が伝わります。

Question 6

職務経歴書はどのくらいの分量にまとめるべき？

Accepted Answer

A4で1〜2枚にまとめるのが目安です。担当企業が多い場合も、職務要約で全体を簡潔に示し、職務経歴では勤務先ごとに担当媒体・顧客層・受注実績を箇条書きで整理すると読みやすくなります。応募先が求める経験に関連する実績を優先して載せ、自己PRは3〜4行で伝えたい強みを一つに絞ると印象に残ります。

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