Question 1

営業の職務経歴書には何を書けばいい？

Accepted Answer

職務要約・担当業務・営業実績・取扱商材・保有スキルを職務経歴書フォーマットで整理します。特に「売上目標比120%達成」「新規開拓30社」のように実績を数値で示すことが重要です。基本的な構成は「営業の職務経歴書の書き方完全ガイド」で詳しく解説しています。

Question 2

営業実績はどう書けば伝わる？

Accepted Answer

売上達成率・予算比・担当顧客数・新規開拓件数を具体的な数字で記載し、「全社○位」「四半期表彰」など社内での位置づけも添えると説得力が増します。誇張すると面接で深掘りされた際に矛盾するため、数字の根拠を示せる範囲にとどめましょう。

Question 3

営業成績が良くない場合はどう書く？

Accepted Answer

達成率だけでなく、新規アポイント数・提案件数・顧客維持率など過程の指標や改善した取り組みを記載しましょう。数字が弱い場合の伝え方は「営業成績が悪い場合の職務経歴書の書き方」で具体的に解説しています。

Question 4

履歴書と職務経歴書はどう使い分ける？

Accepted Answer

履歴書は氏名・学歴・職歴の概要を、職務経歴書は担当業務・営業実績・スキルを詳しく記載します。営業職の転職では両方を提出するのが一般的で、職務経歴書では実績の定量化と職歴の時系列整理に注力します。

Question 5

マネジメント経験はどう書けばいい？

Accepted Answer

管理した人数・チーム目標の達成状況・育成した部下の成果を具体的に記載します。「メンバー5名のチームで予算比110%達成」「新人2名を育成し独り立ちまで支援」のように、自身のマネジメントが組織成果につながった点を数値とエピソードで示しましょう。

営業の職務経歴書テンプレート

書き方のポイント。